MOQ anda bukanlah dasar yang dicipta oleh kilang untuk melindungi dirinya. Ia adalah yang terbesar daripada empat minimum berasingan — lot pewarna benang, program mengait, blok tempahan mesin dan cetakan trim — dan yang mengikat berubah apabila anda menambah warna. Di bawah ialah aritmetik pada kru leher merino 12GG tunggal pada empat saiz pesanan, dan sebab lengkung itu membengkok di mana ia berlaku.
1. Adakah pesanan yang lebih besar benar-benar menurunkan harga unit? Ya — tetapi 84% daripada penurunan berlaku sebanyak 300 keping
Daripada hiperbola, bukan dasar diskaun. Kos tetap setiap pesanan tersebar di lebih banyak unit; kos berubah sekeping hampir tidak bergerak sama sekali.
Satu gaya, satu warna, 430 g, bergaya sepenuhnya, FOB Shanghai, musim luruh 2026:
Talian (USD sekeping) | 50 pcs | 100 pcs | 300 pcs | 1,000 pcs |
Benang — 0.43 kg @ 38.00/kg | 16.34 | 16.34 | 16.34 | 16.34 |
Elaun sisa @ 2.5% | 0.41 | 0.41 | 0.41 | 0.41 |
Mengait (masa mesin) | 5.04 | 5.04 | 5.04 | 5.04 |
Memautkan (40 min) | 4.00 | 4.00 | 4.00 | 4.00 |
Pembungkusan dan karton | 0.85 | 0.85 | 0.85 | 0.85 |
Pembolehubah subjumlah | 26.64 | 26.64 | 26.64 | 26.64 |
Program + pembangunan (900 setiap pesanan) | 18.00 | 9.00 | 3.00 | 0.90 |
Caj benang lot kecil (150, pesanan ≤100) | 3.00 | 1.50 | — | — |
Overhed dan margin @ 7.5% | 3.57 | 2.79 | 2.22 | 2.07 |
FOB setiap keping | 51.21 | 39.93 | 31.86 | 29.61 |
Baca enam baris teratas: mereka tidak berubah. Bukan sesen pun. Hanya dua baris bergerak dengan kuantiti, dan satu daripadanya hilang sepenuhnya melebihi 100 keping.
Itulah keseluruhan mekanisme, dan ia menghasilkan bentuk tertentu:
Langkah | Penjimatan setiap keping | Sebagai peratusan |
50 → 100 pcs | −11.28 | −22% |
100 → 300 pcs | −8.07 | −20% |
300 → 1,000 keping | −2.25 | −7% |
1,000 → 2,000 keping | −0.49 | −2% |
Lutut terletak pada 250-300 keping. Selepas itu anda sedang berunding lebih kurang daripada satu dolar, dan alasan jujur untuk memesan 1,000 bukanlah harga seunit — ia adalah bahawa anda menjangkakan untuk menjual 1,000.
Dari mana datangnya penalti sebenarnya. Ambil jurang 10.32 antara pesanan 100 keping dan 1,000 keping dan bahagikan: 8.71 ialah program dan kos pembangunan dibahagikan kepada unit yang lebih sedikit, dan 1.61 ialah caj benang lot kecil. Peratusan margin kilang adalah sama dalam kedua-dua lajur. Oleh itu, apabila pesanan kecil kelihatan mahal, kira-kira 84% daripada perbezaannya ialah buruh kejuruteraan yang anda beli sekali bagi setiap gaya — bukan markup yang boleh anda pertikaikan. Pembekal yang tidak akan menunjukkan kepada anda perpecahan ini sedang memetik perasaan.
Untuk konteks tentang jumlah ruang yang wujud di mana-mana bahagian dalam sehelai pakaian pada berat ini, benang sahaja ialah 55% daripada harga 1,000 helai dan tidak anjal sepenuhnya kepada volum. Maksimum yang boleh dimenangi oleh pembeli dengan memesan lebih banyak ialah blok tetap 900 ditambah minimum benang. Segala-galanya adalah fizik.
2. MOQ anda ialah empat minimum disusun, bukan satu nombor
Sebuah kilang yang memetik "300 keping" melaporkan mana-mana daripada empat kekangan yang berlaku pada pesanan anda. Tukar kiraan warna dan gigitan yang berbeza.
minimum | Ambang biasa | Diterjemahkan kepada (430 g sekeping) | Mengikat apabila |
Banyak pewarna benang | 20–30 kg setiap warna | 47-70 pcs setiap warna | banyak warna, jumlah kecil |
Program mengait + pembangunan | 900 setiap gaya | 150 pcs sebelum turun di bawah 6.00/pc | 1–2 warna, di bawah 200 pcs |
Blok tempahan mesin | 3 hari tidur | 50–60 keping | musim puncak, tolok kasar |
Cetakan trim | 500–1,000 pcs setiap label atau hangtag | 500+ jika ditenun khas | tempahan pertama, penjenamaan sendiri |
Baris terakhir adalah pembeli kali pertama yang terlepas, kerana ia bukan kekangan mengait sama sekali. Label tenunan tersuai dan hangtag bercetak berharga dalam cetakan. Pada 300 keping anda akan disebut sama ada pesanan label 1,000 keping dengan 700 dalam kotak, atau label stok dengan nama anda pada pelekat. Tidak salah; Intinya ialah keputusan ini, bukan masa mesin, selalunya merujuk kepada "minimum 500 keping".
Berat kepingan menggerakkan baris pertama lebih cepat daripada jangkaan kebanyakan pembeli. Pada 30 kg setiap warna, kru leher 430 g membersihkan pewarna minimum pada 70 keping setiap warna. Sehelai selendang-kolar 780 g dalam rangkaian Cardigan mengurangkannya pada hanya 38 — yang merupakan berita baik, kerana gaya berat bertolak ansur dengan larian warna kecil, manakala kepingan cahaya tolok halus tidak. Jika julat anda mencampurkan kedua-duanya, jangan gunakan satu minimum merentas julat.
3. MOQ adalah setiap warna, dan di situlah pesanan pertama pecah
Ini adalah salah faham tunggal yang paling mahal dalam penyumberan pesanan kecil: "300 keping" hampir tidak bermakna 300 keping satu perkara.
Berikut ialah 300 keping kru leher yang sama, pada pewarna minimum 30 kg, benang pada 38.00/kg:
warna | Pcs setiap warna | Benang diperlukan | Benang dibayar | Kos kekurangan | Ditambah setiap keping |
1 | 300 | 129.0 kg | 129.0 kg | — | 0 |
2 | 150 | 64.5 kg | 64.5 kg | — | 0 |
4 | 75 | 32.3 kg | 32.3 kg | — | 0 |
6 | 50 | 21.5 kg | 30.0 kg | 1,938 | +6.46 |
8 | 37.5 | 16.1 kg | 30.0 kg | 4,218 | +14.06 |
Tebing itu terletak antara empat dan enam warna. Sehingga empat, setiap warna membersihkan minimum pewarna dengan sendirinya dan MOQ adalah benar-benar 300 keping. Pada usia enam tahun, setiap warna memerlukan 21.5 kg tetapi pewarna tidak akan membuka tab mandi di bawah 30, jadi anda membeli 51 kg benang yang tidak pernah dirajut — dan 1,938 itu mendarat sepenuhnya pada 300 helai yang anda pesan.
Dua perkara menyusul. Pertama, pesanan 300 keping enam warna bukanlah pesanan 300 keping dari segi kos; ia berharga seperti pesanan 300 keping ditambah penalti, dan penalti adalah lebih besar daripada keseluruhan kos program. Kedua, tuil adalah kiraan warna, bukan saiz pesanan. Enam warna pada 600 keping berharga kurang seunit daripada enam warna pada 300, tetapi empat warna pada 300 berharga kurang daripada sama ada — dan empat warna biasanya merupakan keputusan merchandise yang sebenarnya anda boleh buat.
Peraturan praktikal: sebelum anda menetapkan kuantiti pada mana-mana program pakaian rajutan , betulkan kiraan warna, kemudian bahagikan. Jika kepingan-per-warna jatuh di bawah 70 untuk rajutan 430 g, sama ada menyatukan warna, beralih kepada benang perkhidmatan stok dalam lorek stok, atau belanjakan kekurangan secara terbuka ke dalam pengekosan anda. Jangan temui ia pada invois.
4. Apa yang perlu dilakukan jika anda hanya memerlukan 50 keping
Beli minimum dan simpan baki sebagai benang — jangan minta diskaun pada 50.
Pada 51.21 sekeping, larian 50 keping bukanlah masalah yang buruk; ia adalah blok kejuruteraan 900 dibahagikan dengan 50. Versi ini yang berfungsi secara komersil ialah sampel berbayar: anda membayar kos penuh program, kilang mengait 50, dan benang yang tidak digunakan daripada mandi pewarna (kira-kira 10 kg melebihi apa yang diperlukan kepingan) kekal milik anda, dibungkus dan dilabel, untuk pesanan pukal. Anda mengekalkan kesinambungan naungan, anda mengekalkan program, dan tiada siapa yang berpura-pura ekonominya berbeza.
Versi yang tidak berfungsi ialah membeli-belah 50 keping di lima kilang untuk mencari yang paling murah. Anda akan mendapat lima sebut harga antara 45 dan 65, semuanya meneka, kerana pada saiz itu harga dikuasai oleh cara setiap kilang memilih untuk menyerap kos programnya sendiri — bukan oleh kecekapan. Spread tidak memberitahu anda tentang kilang mana yang lebih baik pada 1,000.
Laluan yang lebih murah untuk julat pertama: mulakan pada benang perkhidmatan stok dalam warna stok, dalam dua warna, pada 150 keping setiap satu. Itu melebihi minimum pewarna, di atas lutut program, dan ia meninggalkan naungan tersuai anda dan label tersuai anda untuk susunan semula — di mana volum membenarkan kedua-duanya.
Garis bawah
Keluk harga unit ialah hiperbola yang ditetapkan oleh satu blok kejuruteraan 900 dolar dan satu mandi pewarna 30 kilogram, dan ia menjadi rata pada 300 keping. Pesan 300 dalam satu hingga empat warna dan anda membeli dalam 7% daripada harga terbaik yang boleh dicapai oleh jadual ini. Pesan 50 dan anda membeli kejuruteraan, tidak mengapa — selagi anda membelinya dengan sengaja, simpan benang itu dan jangan mengharapkan sebut harga seterusnya lebih murah.
Soalan Lazim
S: Adakah peningkatan kuantiti pesanan sentiasa menurunkan harga unit sweater? J: Ia menurunkannya sepanjang lengkung, bukan garis lurus: −22% daripada 50 kepada 100, −20% daripada 100 kepada 300, −7% daripada 300 kepada 1,000, −2% daripada 1,000 kepada 2,000. Di bawah 1,000 simpanan adalah wang sebenar; di atasnya anda kebanyakannya mengikat wang tunai. Dan 55% daripada harga - benang - tidak bergerak sama sekali dengan jumlah.
S: Apakah MOQ yang realistik untuk pesanan pertama? A: 150–300 keping setiap gaya dalam satu atau dua warna. Itu membersihkan minimum pewarna, membersihkan lutut program dan mengekalkan kos tetap di bawah 6.00 sehelai. Di bawah 100 keping blok tetap mendominasi dan sebut harga menjadi rundingan tentang siapa yang menyerapnya.
S: Bolehkah saya mendapatkan MOQ yang lebih rendah dengan membayar lebih? J: Ya, dan ia biasanya merupakan perdagangan yang betul untuk julat pertama. Bayar minimum benang dan simpan lebihan sebagai stok anda sendiri, atau jalankan benang perkhidmatan stok dalam warna stok supaya tiada minimum dikenakan. Apa yang tidak berkesan ialah meminta harga yang lebih rendah pada 50 keping — kosnya adalah kejuruteraan, dan kejuruteraan tidak memberi diskaun.
Minta semua empat kuantiti sekaligus
Hantar satu pek teknologi dan Tahui akan mengembalikan gaya yang sama berharga 50, 100, 300 dan 1,000 keping, dengan kos program, pewarna minimum dan kekurangan dinyatakan sebagai baris yang berasingan — supaya anda boleh melihat dengan tepat di mana saiz pesanan anda terletak pada lengkung sebelum anda membuat komitmen. Tahui menjalankan program OEM, ODM dan label peribadi dari Songjiang, memegang katil 12GG hingga 3GG secara dalaman, dan akan memetik dua pelan warna bersebelahan jika anda tidak pasti sejauh mana untuk memisahkan julat. Tandai e-mel anda "model MOQ" dan ia terus ke meja pengekosan di Kilang Mengait Tahui Shanghai.
Mudah Alih: +86 13601940386
